名创优品创始人叶国富：打破中国零售一分钱一分货的骗局

名创优品自2013年创立以来，“抄袭”的讨伐声从不间断，真假“NOME”风波刚过，又来了一波“无染纸巾”悲情的“求放过”陈情书。名创优品却在众多负面报道中一骑绝尘，不仅在今年1月宣布启动IPO，更迎来了腾讯和高瓴资本20亿的投资。名创优品的成功给众多传统零售企业沉重一击，专注线下的模式甚至给马云“线上+线下”的新零售理论一耳光。

零售的搅局者叶国富在接受「开店邦高成长连锁峰会」采访时说：名创优品实际上是打破了零售一分钱一分货的骗局，将低毛利高性价比的产品带给消费者，这才是成功的密钥。

名创优品创始人叶国富：打破中国零售一分钱一分货的骗局

中国零售坏在“两毛钱一分货”

“有人说我是中国零售行业的大坏蛋，把出厂价卖成零售价，完全是破坏市场平衡。实际上中国的零售都坏透了，一件衣服成本一百块钱，卖两千块钱。那叫两毛钱一分货。为什么电商把线下打得落花流水？线下该打，狠狠的打，价格太虚高。”叶国富在参加开店邦访问时犀利的指出中国零售坏在性价比低。“在美国哈根达斯十块钱三根，在中国三十块钱买不到一根哈根达斯，一分钱一分货只是为我们买高价格产品的一种心理安慰。这就是名创优品的机会。让产品回归本质，你该卖多少钱就是多少钱，赚取合理的一点点利润，做长久的生意。”

名创优品 名创优品的性价比来自合纵（产品）连横（渠道）

叶国富在授课中提到自己对新零售的见解：“新零售并非简单的‘线上+线下’，而是以产品为中心，利用互联网和人工智能等新技术，为客户提供高性价比的购物体验，并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链，创造更大价值，提升运营效率。”

纵向价值链打造高性价比产品

“三高”与“三低”是名创优品打造高性价比产品的方法论。

“三高”是指高颜值、高品质、率。

“三低”是指低成本、低毛利、低价格。

高颜值是怎么来的？设计

好的产品，一定要重视设计，嫁接设计。

很多人认为名创优品是靠低价成功的，其实这是表面，名创优品成功的地方是设计。在全球，名创的商品团队有300多人，200多个是产品买手和研发人员，捕捉全球前沿的信息，在新的设计、新的研发上面下大功夫。2018年名创在设计方面的投入接近1个亿，明年将会在设计上投资更多。设计提高了产品的附加值，只有让消费者感觉到产品的价值远远超越了产品的价格，他们才买单。在产品美感、品质保证的基础上，再谈价格，你才有竞争力。

关于设计，叶国富给大家分享了两点心得。，产品要简约。离不开三要素：系列感，简约风，时尚感。第二，要探索自动自发的产品设计机制。即打造一个设计共享平台，只要好的设计被采纳，要工厂有工厂，要订单有订单。

名创优品 名创优品创始人叶国富：打破中国零售一分钱一分货的骗局

名创优品简约的设计理念

找对供应商达到高品质与低成本的兼容

名创优品的口号是优质低价。优质与低价似乎是死对头，名创是怎么做到的呢？

叶国富先生给我们分享了他的绝招：一把手、用钱砸、下大单、给现金。什么意思？决策层直接沟通，提高沟通效率，且后期执行力高。舍得花钱，单子大，而且给现金。解决了供应商产品发出去了钱收不回来的风险，而的隐形成本往往会转嫁到产品上面，导致产品价格虚高。单子越大，价格越低的道理就无需解释了。

名创优品大胆的供应商策略使得其产品的价格几近其他商家的成本，却仍保有利润。。

结语

根据叶国富先生的分享总结如下，低毛利、低价格、高品质是名创优品取胜的法宝，而产品的品质是由材料决定，产品的价格由企业效率决定；创新只能一时，拥有的性价比才能持续；优质低价才是真正的一分钱一分货，也是未来零售行业的发展趋势。

秉持这个理论，叶国富开始涉猎内衣、家居等行业。2018年11月21日，「中国高成长连锁行业峰会-无界连锁」将诚邀名创优品分享更多他们对于连锁的创新和探索。