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近年来，国贸公司积极转变销售思路，按照集团公司“减亏治亏，提质增效”要求并结合“一带一路”战略，积极优化出口品种结构，拓展“一带一路”国家管线钢市场。为了开拓印度管线钢市场，国贸公司与印度客商进行了长期的交流沟通。经过多次改进提交验厂文件、两次邀请客商来包钢做验厂检验等，包钢于2017年10月首次进入印度国家石油公司合格供应商名录，敲开了印度管线钢市场的大门，开拓印度管线钢市场竞争力大大增强。此次出口的管线钢产品，将用于制作超大口径螺旋焊管，应用于海水淡化领域。

包钢与无锡中油瑞德防腐科技有限公司合作，在钢管公司“400”作业区建设一条钢管内外涂敷生产线，以包钢钢管产品为主要原材料开展深加工业务。项目投产后，以中油瑞德采购包钢钢管产品、包钢防腐钢管合同委托加工两种方式拓展包钢钢管销售领域。

记者了解到，这条钢管内外涂敷生产线年产量可达20万吨。企业间“钢管+防腐”崭新的合作方式，不但加大了产品销量，同时在延伸产业链、提高产品附加值、扩大市场占有率方面也发挥了积极作用。