在亚马逊的运营中，流量是每个卖家都希望获得的，有流量就以为这有订单，但是流量是靠listing的曝光来的，所以listing优化自我感觉良好的，必须重新审视自己的优化细节。

一条Listing的优化，zui关键的就是关键词优化，关键词设置的好与坏，就预示你产品的的展示情况。关键词的重要性虽然每个卖家都知道，关键词设置的度并不是每个人都能设置好的。

关键词就是让系统来识别你的产品，同时让对应的消费者看到，当你的关键词设置的比较好的时候，有用户搜索这些词语，Listing就会被系统抓取到用户的页面，通过展示带来的曝光量，再配合产品主图、标题、价格、Review等要素，消费者点击Listing，从而使Listing有了流量。

要想设置好关键词，必须坚持这几个重要原则：

1、和产品相关。

对于卖家来说，在选择和设置关键词的时候，首先要看看这些词语和自己售卖的产品是否相关，尽量选择高度相关的。否则导致自己的转化率变得很低，对于系统来说，转化率低的产品就是对消费者的需求不匹配，系统降权会给你降权，当一个Listing的权重降低，那么展示的机会就会越来越少，从站内广告的层面上，关键词质量得分下降，关键词竞价和点击扣费都会提高。所以，如果选的词语和产品不相关，用了以后带不来好的作用，还会适得其反。

2、关键词要和用户搜索习惯一致

也即在关键词的筛选和设置过程中，卖家一定要站在消费者的角度来考虑，站在消费者的立场上，消费者会使用什么样的词语来搜索，然后，按照消费者使用的词语，规划和设置自己的关键词列表。很多时候，卖家和买家对产品的认识是不同的，作为卖家不要不要认为自己对产品的理解足够透彻，这就要求我们作为卖家，必须懂得消费者。

3、根据发展趋势和消费者习惯适时调整关键词列表

一个产品的关键词他往往处在一种动态中的相对静止，随时间的变化，发展趋势和消费者习惯都会影响产品关键词的变化，当消费者搜索习惯发生变化时，卖家要及时更新自己的关键词。当前有很多第三方工具都可以为卖家提供到关键词在平台内的搜索次数数据，收集到了产品的关键词，哪个关键词该用在zui核心的位置，就一目了然了。

如果卖家在亚马逊运营当中，特别是在Listing优化和站内广告投放过程中，能够考虑以上要素，就可以在在很大程度上提升关键词的度，获得更多的流量，推动运营向更高层发展。

当然，在listing优化中除了关键词，像标题、图片、search terms、bullet point等都是影响产品排名销量的重要因素。

以上给大家分享了亚马逊关键词选择与设置中的几个重要原则，希望可以帮到大家。另外我司是专业做亚马逊孵化运营的，自主经营店铺一百多个，利润50%以上！很多国内电商人都在想办法和找渠道进入跨境电商行业，可能也确实是国内电商市场的高度饱和造成的，而亚马逊面向的是全球市场，目前活跃用户在4亿人，卖家只有300万，现在来看缺口还很大。开拓新渠道，从开一个亚马逊跨境电商店铺开始，欢迎想了解的朋友加我好友咨询~