政府工程由于电地暖产品的销售量大，从工程项目立项、招标到交货调试，周期较长，需要了解产品的优势，跟踪服务，在利益方面达成共识通过常规项目竞标或者利用一定的社会资源低价走量销售。今天，智康石墨烯地暖品牌总部就来为大家支招石墨烯电地暖产品如何在合理规则之下玩转政府机关工程招标谈判。

政府机关工程招标基本流程：

政府采购的方式包括单一来源采购、公开招标、竞争性谈判和询价采购，其中招标是政府采购的方式，在世界各国的政府采购中都占有特别重要的位置。招标投标有一套科学的程序，它由招标、投标、开标、评标和定标五个阶段组成，在这五个阶段中又包含了一些重要的环节，环环相扣，构成了政府采购招标投标的完整过程。

一、招标

招标是指招标人或招标代理机构根据研究确定的采购需求提出招标采购项目的条件，向潜在的投标人发出投标邀请的行为。

二、投标

投标是指潜在投标人接到招标通知后，根据招标文件的要求编制投标文件，并将投标文件送达招标人或招标代理机构的行为。

三、开标

招标人或招标代理机构按照招标通告或投标邀请函规定的时间、地点进行开标。开标是当场对所有投标文件进行开封，宣读每一个投标人的投标内容、投标报价和交货方式，并记录在案。

四、评标和定标

评标由事先已经确定的评标委员会负责。按我国政府采购招标的有关规定，评委会由5人以上单数组成，其中技术、经济等方面的专家不得少于2/3评委会的工作。

五、签订政府采购合同

根据中标通知书的要求的时间、地点和中标内容，招标人应当及时与中标人签订书面合同。我国政府采购的办法规定，该合同必须在30日内订立，合同的内容不得对招标文件和中标人的投标文件作实质性修改。合同签定后，本次政府采购招标活动即告结束。

政府机关工程电地暖采购的范畴：

首先，政府机关工程涉及到的电地暖代购及安装，属于货物类政府采购，其安装属于附加服务。理由是电地暖采购，资金比例很大，甚至可以没有施工报价，总报价中就包含了安装。而且财政部的分类目录也将电地暖列为货物类。在工程类项目中，电地暖和设备采购也属于货物采购。

其次，按照发改委1980号文的规定，货物和工程的代理服务费有差异，代理费按照发改委的指导价略有不同。此外，货物类招标和工程类招标的评标方法不同。货物类政府采购更强调功能性能等技术指标，工程则侧重施工组织设计及施工工艺。同时，施工类项目的材料采购具有市场普遍性，相关定额也可以核算。货物类招标和工程类招标的评标方法并无的差别，按招标投标处理，有综合评估法、投标价法和法律规定的其他方法。如果是政府采购，又须按政府采购的规定执行。实践中，电地暖项目采购选择综合评标法居多。

政府机关工程电地暖采购中标的技巧：

一.抓住核心因素

从保证中标的因素来看三个因素为重要，首先是关系，其次是能力，后才是价格。关系指与用户的关系，既有终用户又包括招标单位;能力是指整个投标项目的运作能力;价格是投标的价格。

二.及时捕捉项目信息

招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的时机。所以说项目信息要及时捕捉，主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门。

三.留意哪些竞争对手

不能只掏钱买标书，还要了解都有哪些品牌参与投标，我们的竞争对手是谁?要在竞标前就分析好竞争对手的优势劣势。

四.研读标书

逐条仔细阅读标书内容，了解用户的确实需求，看自己是否有优势，对标书中有问题都需要提请招标人进行书面澄清。标书的制胜法宝就是对用户需求的相应，同时体现出自己的特色，实现个性化的服务。

五.编写标书走心

针对标书的编写，必须要按照招标书的要求逐条实质性响应，让用户满足。

六.低级错误不能犯

1)投标价格千万要正确!2)签字盖章不能漏!3)投标书中避免错别字!4)交标书一定不要迟到!5)投标保证金别忘了交!6)投标书一定要密封!

智康石墨烯地暖观点：

国家环保、节能政策的出台，为电地暖的普及提供了条件 ；集中供热形式由于对环境污染较大；能源浪费大等缺点导致其市场空间逐步萎缩，分户采暖形式有了更大的市场空间 ；随着中国家庭的消费能力和对生活品质的提升，新生代家庭更倾向环保、健康、智能的产品，对冬季供暖的舒适性及性有了新的要求；全国上市的商品房以超过30％的速度增长，且多居室公寓、商住用房、别墅的比例将上升到35％左右 。这些都是石墨烯电地暖大力发展开拓市场不可多得的良机，石墨烯电地暖行业的发展前景值得期待。如何在激烈的市场竞争中拔得头筹，方法很重要！智康石墨烯地暖品牌专业的市场营销团队，实战经验丰富，致力于为广大智康品牌授权代理商定制各类针对性的市场营销方案，助力广大智康品牌授权代理商轻松创业，快速创富，诚邀实地考察洽谈。