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在投标书编写过程中，应该注意一下几点

1.商务投标书应该按照招标书的要求进行严格的应答，应答的顺序和格式严格遵循招标书的要求。

2.对于招标书没有要求的内容，特别是商务标书，不要画蛇添足，如果希望增加对项目投标有帮助的资质，经过慎重的考虑，确保没有漏洞。商务部分主要的目的是展示投标公司的实力，确保参加投标的资格。首要是确保投标有效。注意有些东西可以讲出来，但不是所有可以讲出来的东西都适合写出来。

一、发包方、承包方为工程施工创造条件和创造环境的权利和义务分担的约定。我国一般在合同中约定由承包人承担，其费用则由发包方承担；承包方的主要工作为负责施工场地周围地下管线和邻近物、构筑物、文物、古树名木的保护，但费用由建设方承担等。

3.差异表的处理：对于投标文件与招标文件中有差异的部分，通常招标方要求标注在差异表中，在编写投标方案时，应该尽可能的将差异部分找出来，描述清楚，但是，在后整理、提交差异表时，就需要特别慎重，并不是每个差异都适合在这个正式的场所以正式的方式提出，有些东西需要保持一种模糊的状态，以提高中标的可能性，同时，又可以为商务和技术谈判留下伏笔，便于谈判中的进退。

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4.对于报价单的处理：报价单按照正规要求填写、盖章、密封后，能有一两套空白的备份，报价单的格式与正式报价单一样，但是价格不填写。因为在正式报价单封装好到递交报价单前的这段时间，销售人员很可能探听到对手的价格或用户对项目整体价格的意见，这是候需要根据项目、市场、对手、用户的情况进行价格调整，这时就可以使用备份的报价单。特别是公司到异地投标，要想重做报价单，时间基本上是不允许的。

5.密封条的处理：在规定的投标文档密封条基础上，一定要多准备几张备用的密封条，当然是盖好章的，特别是公司到异地投标，市场信息千变万化，你不可能保证在投标前不修改你的价格和投标书。

6.商务投标书中的资质和要求公司盖章的部分一定要对照招标书的要求，严格检查，这部分的错误和遗漏将有可能造成废标，因此，有两个以上的人员专门检查核对。

二、合同价款的约定。合同价款的方式有三种：固定价格、可调价格、成本加酬金价格，采用哪一种价格方法由双方协商确定，若采用固定价格则应有合同价款包括的风险范围。

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联合体投标成员单位可以以自己名义提出质疑吗？

关于“zhengfu采购项目，联合体成员单位是否可以以自己名义单独提出质疑”这个问题，目前在业界尚有争议。

《zhengfu采购法》第五十二条规定，“供应商认为采购文件、采购过程和中标、成交结果使自己的权益受到损害的，可以在知道或者应知其权益受到损害之日起七个工作日内，以书面形式向采购人提出质疑。”

本项目投标联合体是以一个供应商的身份参加投标的。相关法条中的“供应商”，应当理解为投标联合体本身，而不是指各成员单位。因此，虽然成员单位是本项目的利害关系人，但由于《zhengfu采购法》规定的质疑主体不包括“利害关系人”，个人倾向于联合体成员不能单独提出质疑。

需要注意的是：由于该问题在业界尚有争议，各地执行的尺度也不一样。实践中，作为代理机构，从保险角度考虑，建议受理该质疑并按期答复更为妥当。

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三、合同工期的约定。主要是约定除因发包人、监理工程师的原因和设计原因，停电、停水、停气及不可抗力原因造成的出现工期顺延以外的具体情形，如有人为的阻挠施工、非由于施工人的原因，设备、机械的突然损坏等，此等情形方可顺延。

投标人投诉时应注意哪些？

(1)异议和投诉均应在规定时限内提出，逾期将可能丧失相关权利;

(2)投诉应当有明确的请求和必要的证明材料;

(3)就资格预审文件和招标文件、开标、评标结果公示这三类事项提出投诉的，应当先向招标人提出异议，异议是投诉的前置程序;

(4)投诉人不得捏造事实、伪造材料或者以非法手段取得证明材料进行投诉;

(5)行政监督部门处理投诉有权调查，必要时可以责令暂停招标投标活动，相关单位和人员有配合的义务。

西安铭晟标书制作事务所公司，以“信誉优先、服务创先、严守机密、投标中标”为理念，以“专注服务，用心服务、服务为中标”的核心价值，希望通过我们的专业水平和不懈努力，达成企业的中标目的，为企业的业务扩展提供一站式的专业服务。