钢管行业生产技术的发展，起源于自行车的制造业，20世纪前期石油的开发，特别是在第二次世界大战后火电锅炉的制造，化工产业的发展都有力地推动着钢管工业不管是在品种方面，还是在产量和质量方面的发展都有所提升，通过十来年的高速发展，我国的钢管产量已达到历史的。

2021年以来，我国钢管行业的发展受经济下行，和原油价格大幅度下降的影响，也遇到了前所未有的困难。当前中国的钢管行业可以说是从“寒冬”进入“冰冻期”。那么如何提升企业获客，降低我们的成本是企业当前面临的一个重要问题。小编今天将分享管道行业客户如何借助搜狗，降低成本。

一、钢管行业分析及线上布局

1.首先我们看一下当前我国钢管行业的地域分布

从这个图能看出来是集中分布地域里边排名多的地区。河北90%的客户都是集中在盐山这个地区，可以看出来我们的竞争力是多么的巨大，面对这么大的竞争力，我们都是通过什么方式来进行获客的呢？

2. 线上线下两种获客方式

1）线下

是通过业务员、经销商、还有就是老客户介绍。其中老客户介绍的过程中，肯定也是需要对您的产品或者服务认可，都需要具备一定的口碑还有品牌力。

2）线上

是通过三种方式，一种是搜索引擎类像搜狗、百度；另一种是平台类像阿里巴巴、爱采购等。第三就是内容营销即自媒体平台（抖音快手等短视频类的，百家号搜狐号等可以提升网站收录的文章类内容营销，微信公众号还有新浪微博这种平台通过社交积累粉丝）。

我这边也大概调研了一些客户，了解到目前平台类的投放占比相对来说较小，搜索引擎的占比相对来说比较大能占到百分之70-80左右。

大家覆盖这么多的媒体目的都是想要快速获客，经过这些分析钢管行业的客户面临的两大难点一个是获客，另外一个是品牌塑造。

Ø 获客难

我的客户都在哪里？怎么能找到客？

Ø 品牌塑造难

为何我的公司知道的人那么少？

面对这两大难点客户朋友们也不用着急，网络这方面都是可以解决的，随着网络的迅猛发展，网民数量的不断增加，我们只需要覆盖更多的网民就能够获取更多的客户。那么我们怎么覆盖更多的网民呢？那么就需要了解下网民的搜索行为。

这里我简单的举个例子，如果我是一个想要购买钢管的客户，那么我想要买肯定是在网上搜索一下哪里有卖钢管的，那么这行为就属于网民的搜索行为，当搜索的多了，我再浏览一些新闻或者文章的时候可能也给我按照兴趣标签推送一些钢管行业的广告，这种行为就是属于网民的浏览行为。

我这边找到买家谈合作的时候我肯定也得通过微信qq啥的问下朋友需要注意啥，这就是网民的输入行为。总结一下，网民的行为大概也就是这是三种，输入行为、浏览行为、搜索行为。面对网民的输入行为，搜狗是如何布局呢，是如何帮您获取客户的呢？我们继续往下看。

二、搜狗三大场景覆盖人群

搜索场景：第二大搜索引擎（流量和份额持续提升，同时建立内容生态，覆盖搜索前、搜索后场景）。

输入场景：大输入法（从打字工具到连接人与信息的服务平台，创立营销新场景）。

浏览场景：10亿展示流量（拓展PC场景资源，打造搜狗跨屏信息流推广体系）。

1. 搜索场景

搜索场景里边搜狗包含了搜狗搜索、微信搜索、搜狗号、搜狗问问、搜狗明医、英文搜索、图片搜索、知乎搜索等多个搜索方式。

这里重点要说的是网页搜索，还有微信搜索，网页搜索不用过多讲解，微信搜索就是微信里边的搜一搜，这个大家平时也都用过。总体来说搜索场景的流量不断的提升，覆盖了搜索前搜索后的场景。

2. 输入场景

包含了搜狗输入法，包含了文字输入、英文输入、语音输入等各种输入方式。这是从打字工具连接到人与信息服务的平台，创建一个新的营销场景。

3. 浏览场景

包含搜狗搜索、搜狗浏览器、搜狗阅读等。浏览场景大大的拓宽了pc端的场景资源。流量入口更加丰富。腾讯也是搜狗的一个资源所以qq浏览器，qq聊天窗口等也都是搜狗的一个流量入口，重点是目前搜狗合作16家大手机厂商，市面上的华为、OPPO、小米等手机都是默认的搜狗搜索。

那么涵盖了这么多的场景，也就是说只要客户用这些方式找产品，搜狗都能够覆盖。这样还愁获客吗？那么具体怎么来做呢？接下来我们看一下投放策略。

三、投放策略