商业中的引流就是通过一定的渠道和方法,提高产品、企业、品牌的知名度,收获粉丝顾客,从而增加销量、扩大盈利。
举几个通俗易懂的例子:
①美妆品牌通过小红书发布种草笔记,是引流;
②公司在商场等地开办展会,是引流;
③餐饮店商家通过社群、视频号、抖音发布优惠广告,是引流;
④互联网企业招募服务商、地推员进行app拉新,是引流。
当然引流分为线上引流和线下引流,依次来看看他们的优势。
私域流量
私域流量主要包括公众号、搜狐、头条、百家号等自媒体平台上的粉丝,以及微信群、QQ 群等社群,发展得更深入一点就是微信好友和 QQ 好友。
要利用好私域流量进行地引流推广。
一些注意事项包括:前期打造好自己的人设、公众号、朋友圈等等,这样引流过来的人就会对你有比较清楚的认知;制作一些活动的海报,比如集赞满多少赠送xxx、转发多少好友免费领xxxx,利用这种活动在朋友圈广泛传播,获得更多的流量。
免费流量
是指不需要任何金钱上的成本,除了时间成本以外,在某个渠道获取的流量称为免费流量。
不管是在线上还是线下的运营,获取流量赚钱过程中必不可少的一个环节,而如何找到消费者,这个过程就是引流。
但是,流量一般也分为以下3种的:
僵尸粉:僵尸粉就是死粉,只是后台的一堆数字,无法为企业的产品变现出一份力。
泛粉:泛粉是指真实的粉丝,但是有可能是为了某个小礼品加你,未必对你发布的产品感兴趣,能进行消费。
粉:粉就是高质量粉丝,对你发布的产品有较强的兴趣和消费欲望,是人人渴望的粉丝。
众所周知,粉才是各大企业追求的。然而,引流是需要技巧与方法的,并不是盲目想怎么样就怎么样,所以需要改变引流思维,不能于某个平台或者某种思路。
选择适合的引流方式
(1)SEO
SEO是通过优化关键词提升排名,增加点击率的有效做法,它符合用户的搜索习惯,通过关键词搜索快速获得自己想要的相关资讯。这种引流方式,能为企业增加访客量。
(2)短视频引流
在近年来,短视频的威力通过抖音就可以了解到,通过视频展示内容是比较直观且能加深用户印象的有效做法。所以,引流可以把产品以短视频的形式推广,也可以借助抖音平台投放广告。